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张志利副总演讲摘要

张志利副总演讲摘要

发布日期:2012年5月28日



 

 吉林森工副总经理销售公司总经理张志利

各位领导,各位同仁,女士们,先生们,大家下午好。

    刚才我们听到了姚给我讲话,通过他的演讲我们认识到了中国形势的发展,我们了解了中国形势发展的趋势,从而为我们企业,为我们家具企业这个行业到底如何走,应该说指明了一条道路。

    今天很荣幸的参加这次论坛会议,以露水河刨花板为基调的,和梓航建立一种战略合作伙伴非常高兴。露水河在刨花板在全国市场当中赢得了各个厂家,各个企业,特别是家具企业的好评,应该说在咱们全国市场家具企业共同运作的一个结果。在这里我代表吉林森工工业集团向咱们全国各地的家具企业表示最衷心的感谢。同时今天在重庆举办这样的会议,我也代表吉林森工工业公司向参加论坛的我们协会的领导,我们行业的领导,各个部门的领导,表示衷心的感谢。

    大家知道吉林森工是一家上市公司,通过短片我们看到了吉林森工是位于长白山区,是有着六十年的老的国有企业,曾经给中国的木材市场贡献了最大的力量。长白山区这样一个广阔的林区所带来的效益是巨大的,无论是经济效益,生态效益,乃至吸纳效益如今完全被消化掉,之所以能够到今天,就是因为有了好的队伍,好的资源,好的条件,好的经营理念,从而实现了产品的风格。吉林森工有着140万公顷的林地,下有八大国有林业局,是一家国有的,属于国家自主所有的一个企业。除了木材生产经营以外还有10几种带有品牌效应,品牌结构的产品。其中露水河刨花板就是我们这个企业的一个产品之一,作为露水河刨花板他的好处在哪儿呢,我给大家介绍一下。

    第一他是有着40多年历史的老牌的生产单位,应该是最早在全国生产的刨花板生产企业之一。

    第二方面由于这么多年有着一支比较稳定的技术队伍。我们有八大工厂嘛,我们的技术队伍是比较雄厚的。生产的产品相对稳定。

    第三方面,有着广阔的森林资源。森林资源我们都知道他的木材比较细腻,比较稳定,从而生产出来的产品也相对稳定。

    第四方面我们全部引进了世界上同类产品最高生产的设备,包括一些工艺。我们看到短片当中介绍了我们都是生产的设备都是欧洲引进的,生产工艺也是从欧洲引进的,只是树是中国长的,而且中国长白山是原始的木材林,所以这个为整个刨花板行业,这点提供了坚实的保障。

    再一方面我们从整体工艺的处理,产品质量的稳定,产品标准的提高,应该说露水河刨花板在这方面有着自己的见解,他是高于国家标准,过于欧洲标准的一个产品。所以我们力争在质量上下工夫,从而实现产品升级。我们产品质量要多于行业标准,多于欧洲标准,多于国标,大家说这是犯的傻病呀。我说产品质量的提高是保证市场长期发展的一个目标。如果产品不稳定的话,质量达不到标准的话,或者不高于标准的话,我们的产品无法生存,尤其在中国市场当中,尤为重要的就是产品的质量。产品质量的提高他是取决于企业发展,乃至长期发展的一个重要结果。为什么说有些企业在一定时期内好象发展得不错,在一定时期内好象就不行了,在产品的质量,人文理念上,品牌推广上,企业文化上都可能产生这样那样的一些想法,从而使企业走向了下坡路。所以露水河刨花板应该在这几个方面有一个好的标准,好的形式,这是好的一个方面。

    露水河刨花板作为市场发展战略来看,我们有五大销售公司,在北京、沈阳、西安、上海、广州覆盖于全国市场的一个大的销售网络。在全国市场当中形成了一种战略的合作,代理的合作,分销的合作,市场与市场之间,形成了一种非常密切的发展关系,从而促进了我们的销售。今天我们和梓航建立这种战略合作伙伴,也就是为了更好的发展我们的市场,开发我们的市场,和我们的上下游企业一块运作市场,从而达到我们的最终目的。

    刚才姚总讲得很多,也是中国目前的经济形势。确实目前的形势对我们,尤其对我们家具企业,家具行业,乃至材料行业可以说是一个重大的考验。今天之所以大家在一起共同论坛,共同商讨和研究我们企业的发展,找出我们自己的发展之路,目的之一就是我们如何面对市场,如何和我们家具企业一道去面对市场。今天我们协会的领导,我们建筑的领导,有关部门的领导都参加了这个会议,其他的一些家具行业的领导,专家和企业家也参加了我们这个论坛。目的之一我们通过论坛和研讨找出我们发展之路。我个人认为作为木材市场的条件之下,如何团结我们上下游企业,如何在产品的风格上,在产业升级上发展我们自己。梓航带了一个好头,他认为把上下产业链相互团结,相互合作,形成多渠道配合,不仅仅板材和板材的问题,他是门、板型和其他部件相互整为一体的创新模式。我们的行业,我们的协会,我们的企业能够在这方面能有所发展,有所创新。行业与行业之间,协会与协会之间,我们协会上下游的企业之间,如何找出我们自己的发展之路,就是我们下一步建立合作怎么去做好,怎么去搞,这是摆在我们面前的主要问题,这是中国市场发展的主要问题,今天我们在这里搞一个论坛,团结上下游企业共同来运作这个市场,了解这个市场,目的之一就是寻求我们的发展之路。

    你现在看到没有,欧洲整个这个行业的发展他是从一到二,到三到四,相互整合,形成对外合作,对内合作强大的发展趋势。比如说欧洲的刨花板市场,欧洲的企业,一个刨花板的行业,企业他能生产五百方的,他是搞品牌运营,多方合作,形成一个大的行业共同面对市场。其实我们的协会,我们的组织都应该有这样的想法。我们大的公司带头去做,小的公司合作在一起搞一套专业化的配套,形成我们是这样一个产业链,做起来以后对市场对质量,对百姓,对最终的产品都是一个非常好的收获。一个企业在市场中的发展,到底能发展到什么程度,到什么结果,这个事也很难讲。我们相互的合作,相互的配合发展机会,发展机遇和发展的规模和速度会更快。露水河刨花板也是这样发展起来的,由单一的一个工厂,最后放到我们整体的合作,成立一个上市公司相互在一起。下一步我们还要团结兼并,还有品牌运营来共同做这个市场,比如下一步还有一个中严(音)集团搞一个重大的重组,总的产量是120立方米。我们和外国的一些厂家搞一些重组,形成内外结合的发展之路。我们中国的领导脑袋是很灵的,一看产品就知道怎么做。但是我们怎么做都是自己做自己的,没形成咱们相互之间建立合作,这应该是我们下一步要重视和考虑的问题。哪怕是我们三家,两家四家,五家搞一个合作,都是可以的。比如做市场的,我对市场就有一个研究,就能做好,为什么不做。我们有好的工艺,好的技术,好的设备,好的人才做生产,做工厂为什么不做,你非要做市场取。在市场当中,相互产业之间的竞争,相互之间的排斥,都是对市场不负责任的态度,这一个方面。

    第二个方面在市场当中,因为我们相互的建立排斥和竞争,最重要的一点就是价格上的竞争。这个价格的竞争势必要导致我们的成本上的竞争。成本上的竞争就导致原材料对价格的竞争,材料价格就下滑,材料价格下滑以后,产品质量就要出现问题。我们对设备,对产品的责任就不负责了。所以我和我们露水河刨花板希望我们下游的这些企业,我们家具公司包括后面的这些领导,能够从这几个方面能够找出解决的一些实际问题,从而达到我们项目的发展,项目的运作市场,形成一个市场共享,品牌共享,文化共享,进行共享的一种目标。现在看一看,我觉得这个市场很难,目前来讲,更重要的是我们这些市场当中如何认清目前的状态,提升我们自身是怎么开发对市场的能力。如何在我们相互之间找出自己的合作点出来,这很重要。除了这些产品之外,看一看在我们内部之间还存在什么样的问题。我在有些地方的探讨当中也探讨过这个情况,房地产的压力很大,我们这个行业主要取决于房地产这块。这个产业给我们的压力很大,我们的行业企业还在运行当中,大家还没有闲下来,压力很大,收入不大,好的时候我们也有压力,差的时候我们也有压力,现在各个企业还在拼命的往上,在为什么,说明还有市场,市场还没有完全停止,希望我们探讨怎么办,找出一个发展的结合点。一个产品的开发,项目品牌的运营,项目产业链,项目之间的合作,协会的领导,我们政府机关部门的项目支持,都是构成我们整个产业发展的一个重要因素。

    前段时间上欧洲一些展会,还有欧洲的一些有关学家开了一次对接会,他们觉得供应链市场也很难,特别是欧洲的债务危机给欧洲市场带来了很大的压力。但他们一个主要的点在哪儿呢?就是产品的开发和产品的细化,产品的质量以这个为第一要素。在目前市场非常不谨慎,市场不是很好的状态下,如何提高我们产品本质,是欧洲市场的一个重要问题。他们这样一个好的市场都这么想,我们应该怎么办,我们应该在产品质量上,产品风格开发上要再下一个工夫,从而实现我们在市场当中的竞争力。

    总的来说,通过我们企业与企业之间,协会与协会之间,产业链与产业链之间相互的合作,就能够达到我们预期的目的。所以说通过我们这种论坛,通过我们这种演说,通过我们相互之间的写作,我想我们重庆市场,我们重庆的各位企业,各个工厂一定能够为重庆家具行业带来一个突飞猛进的发展,我也相信,我也希望我们露水河刨花板能够和我们重庆家具的各行业,协会包括一些监督部门,共同创造一个美好的市场,从而实现双方的共赢,谢谢大家。